Vous réfléchissez à ouvrir votre propre agence immobilière ? Avant de vous lancer, nous avons listé pour vous les avantages et inconvénients qui vous attendent !

En 2022, l'INSEE recense plus d’un million créations d'entreprises dont 4% dans l’immobilier.

Ce sont donc plus de 40.000 français qui ont fait la démarche d’entreprendre dans notre secteur.
Bien que le projet de se lancer pour être le dirigeant de sa propre entreprise peut paraitre tentant, il est fondamental d’avoir une vue d’ensemble sur ses avantages et ses inconvénients.

C’est notamment grâce à cette vision globale que vous pourrez vous lancer sereinement.

Pour vous aider à évaluer si cette aventure est faîte pour vous, nous allons examiner ici les différents aspects de la création et la gestion d'une agence immobilière en tant qu'indépendant en France.

Les avantages à ouvrir sa propre agence

1. Décider librement

Être le dirigeant de votre entreprise vous permet désormais d’en avoir le contrôle et d’être l'unique décisionnaire du développement de votre agence selon votre vision.

Mais sur quoi exactement allez-vous avoir le contrôle ?

Premièrement, bien que le montant des honoraires varie en fonction de votre région et de la concurrence, vous seul pourrez les établir sur base de votre expérience, de vos coûts et de la position que vous souhaitez avoir sur le marché.

Ensuite, grâce à la connaissance que vous avez de vos clients et de leurs besoins, vous aurez également le pouvoir sur le développement de vos propres stratégies marketing. Cela vous permettra aussi de créer une entreprise authentique et qui reflète votre ADN.

De plus, devenir son propre patron permet de fixer ses propres horaires : fini les heures de permanence obligatoires, les portes de vos bureaux seront ouvertes lorsque vous le jugerez opportun.
Avoir un meilleur équilibre travail / vie privée, travailler lorsque votre productivité est au maximum, moins de stress face aux horaires imposés… vous serez désormais en mesure d’adapter votre travail à vos objectifs et ceux de l’agence.

2. Gérer sa propre équipe

Vous êtes peut-être aujourd’hui dans une agence où la culture d’entreprise et l’équipe ne vous correspondent plus, vous avez éventuellement penser à changer mais le problème reste similaire : aucune n’est en (parfaite) adéquation avec votre vision.

Là est le second avantage à ouvrir son agence immobilière : être responsable de la gestion de votre équipe et garant de l'ambiance de travail qui en découle.

Tout d’abord, vous allez pouvoir mettre en place votre propre stratégie de recrutement.
Quel profil, quelle formation, quelles compétences, quel rôle ? Ce sera à VOUS de le décider en fonction de VOS objectifs. Vous serez alors entouré d’une équipe alignée avec votre vision et vos valeurs.

Vous deviendrez également responsable de la productivité de votre équipe. Trouver des moyens de motiver vos négociateurs, leur offrir des avantages, instaurer un environnement de travail sain, mettre en oeuvre des processus efficaces et ainsi renforcer la performance de votre business.

3. Maîtriser ses investissements

Tout comme la fixation de vos honoraires, être directeur vous offre la possibilité de fixer votre rémunération personnelle. Ce sera alors l’occasion de créer une politique de commissionnement qui correspond à votre vision du marché de l’immobilier tout en rémunérant votre travail à sa juste valeur.

Percevoir cette vue d’ensemble sur vos finances de votre agence vous permettra aussi de cibler vos investissements pour vous assurer le développement de votre nouvelle agence.

Vous savez comment se développe une entreprise, il n’y pas de résultat si les recettes ne sont pas réinvesties : c’est un avantage supplémentaire à prendre en compte puisque vous pourrez désormais décider d’investir dans votre image, dans l'utilisation d'outils innovants pour offrir des services de qualité supérieur… de quoi engendrer de réels avantages concurrentiels.

Les inconvénients à lancer son agence seul

1. La responsabilité face aux risques financiers

Tout expérience entrepreneuriale comporte des risques financiers.

En tant que nouveau dirigeant, il est crucial de réduire ce risque au maximum.
Même si cette responsabilité peut être plus ou moins limitée, dépendant du statut juridique de votre agence immobilière que vous avez choisi, chacune de vos dépenses doit être minutieusement réfléchie.

Dans l'immobilier, il est primordial de maintenir une trésorerie suffisante pour faire face aux aléas conjoncturels qui peuvent entraîner un ralentissement des projets de nos clients.

C’est un des facteurs qui cause une irrégularité dans les revenus d’une agence immobilière. Seulement, alors que les rentrées d’argent sont incertaines, les coûts d’une entreprise, eux, restent fixes.

2. La nécessité d'être polyvalent

En créant votre propre agence immobilière, votre compétence n°1 devra être la polyvalence. Apprêtez-vous à enfiler une dizaine de casquettes différentes lors de vos journées. La gestion d’une entreprise passe par plusieurs facultés :

• Être un bon manager

  Vous avez réussi à recruter de bons négociateurs, votre objectif sera de les fidéliser.

  Il vous faudra le offrir un cadre de travail épanouissant, des outils performants, une bonne rémunération, des objectifs SMART, être disponible… une grande partie de votre temps sera consacrée à la cohésion de votre équipe.

• Promouvoir votre agence

  Même si votre agence a pignon sur rue, cela ne lui suffira probablement pas pour atteindre une notoriété et un volume d'activité suffisant.

  Votre agence aura besoin d’être reconnue et vous en serez le garant : par la distribution de flyers, la participation à des événements locaux, le développement de partenariats, la communication sur les réseaux sociaux, la mise en place d'une bonne stratégie marketing pour générer des mandats… Ces projets nécessitent des compétences stratégiques, graphiques et commerciales.

• Offrir une expérience client qui vous différencie vraiment

  L’essence même de votre entreprise restera toujours votre clientèle.

  C’est donc tout naturellement que vous mettrez un point d’honneur à offrir la meilleure expérience à vos clients. Vous aurez alors l'obligation de mettre en place les dernières innovations qui aideront vos clients à vendre plus facilement (visite virtuelle, prise de rendez vous online, plans 3D... pour cela, vous devrez être en veille permanente.

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3. La solitude du directeur d'agence

Nous vous en parlions plus haut, vous êtes maintenant seul responsable de la trajectoire de votre entreprise.

Seulement, ce n’est pas toujours une bonne chose d’être l’unique voix : ouvrir son agence en tant qu’indépendant ne vous donne pas accès au soutien d’un réseau déjà établi.
C’est un inconvénient qui peut porter préjudice si vous vous retrouvez face à des problèmes ou a un manque de connaissance et d’expérience.

Pour éviter cet écueil, il est judicieux d'être bien accompagné, que ce soit par un coach, un mentor ou même un réseau de franchise immobilière.
C’est grâce à cet investissement que vous pourrez facilement surmonter ces obstacles et apprendre les meilleurs processus pour rendre votre agence performante.

Être indépendant ne sera alors plus synonyme d’être seul !

Se lancer avec le soutien d'un réseau

Il est possible de maximiser les avantages de se lancer tout en minimisant les inconvénients en bénéficiant de l'expertise de professionnels de confiance.

C'est précisément ce que propose We Invest : notre réseau d’agences immobilières est reconnu pour l'accompagnement sur-mesure que nous apportons à nos franchisés.

“Chez We Invest, le succès de votre agence passera par nos sessions de coaching très réguliers. Dans tous les aspects de votre agence : marketing, technologiques, commercial, chaque expert dédié partagera avec vous ses meilleurs enseignements. On vous aide à investir là ou ça rapporte.”

En conclusion, ouvrir sa propre agence immobilière peut être une aventure excitante, mais cela nécessite une réflexion approfondie avant de se lancer.

Les avantages tels que la liberté de décision, la gestion de votre propre équipe et de vos finances sont indéniables, mais les inconvénients tels que les risques financiers, la nécessité d'être polyvalent et la solitude peuvent être des freins à votre projet d’entreprendre.

Si vous envisagez de vous lancer dans l'entrepreneuriat immobilier, nous vous invitons à contacter nos spécialiste du développement pour échanger à propos de votre projet .