Optimisez votre stratégie marketing immobilière en alliant maîtrise de vos contenus et accompagnement par des experts. Voici nos recommandations pour réussir.

La dernière étude d'immOpinion a montré une croissance exponentielle - plus 60% en 5 ans - de l'utilisation d'outils de marketing digital par les agents immobiliers.

Cette tendance se poursuit en 2023 et le marketing digital fait désormais partie du quotidien de la profession. Pour rester compétitifs, les agents immobiliers doivent maîtriser ces outils, mais ils font face à de nombreux défis pour élaborer une stratégie marketing efficace.

Cet article explore les solutions pour les agences immobilières, en examinant les avantages et les inconvénients de travailler seul ou en faisant appel aux services d'experts en marketing digital, ainsi que les critères pour choisir la meilleure solution.

Le marketing digital pour rester dans la compétition

Les agents immobiliers doivent maîtriser les outils de prospection et de communication online pour rester compétitifs sur le marché.

Cependant, ils sont confrontés à des obstacles tels que leur disponibilité ou simplement leurs compétences pour bâtir une stratégie marketing efficace.

Alors, la question se pose de savoir si les agents immobiliers devraient travailler seuls ou s'entourer d'experts en marketing numérique pour atteindre leurs objectifs.

Les principes d’une bonne stratégie de marketing immobilier

Seul ou accompagné, il est important de connaitre les bases d’une bonne stratégie de marketing digital en immobilier. Vous serez ainsi en mesure de mieux appréhender les différentes étapes qui la composent. Dans votre plan, vous devez à minima :

1. Définir les objectifs de votre stratégie

Quel but souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie Marketing ?

Pour des résultats optimaux, concentrez-vous sur un seul objectif à la fois et assurez-vous qu’ils soient SMART :

• Spécifique : clair, précis et répondant aux questions suivantes : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?

• Mesurable : quantifiable ou mesurable, pour pouvoir être suivi et évalué.

• Atteignable : réalisable avec les ressources disponibles.

• Réaliste : cohérent avec les priorités de l'entreprise, ambitieux mais réalisable dans les délais impartis et avec les ressources disponibles.

• Temporellement défini : associé à une date d'échéance ou à une période déterminée.

Voici un exemple d’objectif SMART : "Augmenter le nombre de prospects qualifiés de 20 % en 6 mois en utilisant des campagnes de publicité payante (Google Ads par exemple) et des publications de blog optimisées pour le référencement naturel (SEO).”

2. Organiser le plan de création de votre contenu immobilier

Le secret d’une stratégie de marketing digital immobilier bien ficelée réside aussi bien dans la pertinence de vos analyses que dans votre capacité à les transformer en actions concrètes.

Servez-vous donc des conclusions de votre étude du marché comme base pour créer du contenu pertinent et attrayant. Planifier la production de contenu est donc une étape essentielle, votre contenu doit être organisé, précis et de qualité pour attirer et retenir l'attention de votre public cible.

Il est également important de choisir les plateformes appropriées pour diffuser votre contenu, en fonction des préférences de votre audience. Plutôt que d’être présent partout inutilement, choisissez avec soin vos canaux de communication.

3. Travailler la stratégie de référencement de votre agence

Pour améliorer votre présence en ligne et donner plus de visibilité à votre agence, pensez à travailler votre référencement.

Cela vous permettra aussi d’attirer plus de prospects qualifiés vers votre entreprise.
Le référencement naturel (SEO) est un excellent moyen d'optimiser votre contenu et votre site web immobilier pour les moteurs de recherche, mais vous pouvez également utiliser des campagnes de publicité payante (SEA) immobilières pour atteindre un public plus large.

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4. Suivre et analyser les résultats de vos actions marketing

Votre stratégie de marketing digital immobilier sera plus efficace si vous suivez et analysez régulièrement vos résultats : vous devez définir des KPI, des indicateurs clés de performance, pour mesurer les résultats et le succès de vos actions, à chaque étape de votre stratégie.

Pour vous donnez quelques exemples, le volume de clics, le nombre de vues sur vos vidéos ou d'abonnés à votre newsletter sont des indicateurs simples pour mesurer vos performances.

En les suivant régulièrement, vous pourrez déterminer ce qui fonctionne le mieux et ce qui doit être amélioré pour optimiser votre retour sur investissement.

Découvrez comment améliorer la rentabilité de votre agence immobilière grâce au marketing digital dans notre article "Le marketing digital au service de la rentrée de mandats".

Réussir sa stratégie marketing : seul ou accompagné ?

Vous avez maintenant une idée des étapes clés à suivre pour réussir votre stratégie.

La question qui se pose alors est la suivante : faut-il faire appel à une agence externe ou tout gérer en interne ?

D'un côté, gérer votre stratégie marketing en interne peut sembler plus économique, mais cela demande du temps, des connaissances et des investissements que vous n'êtes peut-être pas en mesure de fournir en tant qu'agent immobilier.

D'un autre côté, faire appel à une agence externe peut être très coûteux. Il est donc important de peser les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision.

Opérer sa stratégie digitale en interne

Travailler seul présente des avantages tels que la flexibilité et l'autonomie : vous avez le contrôle total sur tous les aspects de votre stratégie, y compris les coûts. En tant que directeur d’agence, vous connaissez normalement les problématiques et les attentes de vos clients : vous pouvez donc créer des contenus pertinents et qui répondent réellement à leurs besoins.

Cependant, vous pouvez faire face à un manque de temps ou de compétences techniques pour mettre en oeuvre votre stratégie : vous risquez de gaspiller vos ressources dans des tâches chronophages et complexes.

Pour y remédier, si vous souhaiter tout gérer par vous-même, nous vous recommandons de vous former et de faire monter vos collaborateurs en compétences en amont. De nombreuses sociétés proposent ce type de service, c’est dans ce cas un investissement à long-terme (une formation sérieuse peut durer près d’un an).

Collaborer avec une agence spécialisée en marketing immobilier

Les experts en marketing possèdent souvent plusieurs années d’expérience. Ils sont à jour des dernières tendances, des meilleures pratiques et disposent d'outils spécialisés pour l'élaboration de stratégies digitales efficaces.

En travaillant avec un professionnel, vous obtiendrez certainement des résultats plus rapide mais les coûts élevés et le manque de contrôle sur le processus sont des inconvénients non négligeables. Pour une collaboration réussie, recherchez un professionnel qualifié et définissez clairement vos objectifs et vos attentes envers lui. Nous vous recommandons vivement de communiquer régulièrement avec votre partenaire. Ainsi, vous pourrez lui fournir le maximum d'informations sur votre agence, garder le contrôle sur les opérations et les coûts, et vous assurer que le plan proposé est en adéquation avec votre agence.

L’accompagnement tout en restant aux commandes

Bien que travailler seul puisse sembler a priori avantageux en termes de flexibilité et d'autonomie, vous risquez de manquer de temps, d’argent et de ressources spécialisées.
Cependant, bénéficier de l’expertise d’un spécialiste en marketing digital vous offrira des résultats plus rapides et vous libérera du temps pour vous concentrer sur l’essentiel de votre métier : la relation client et le développement de votre business.

Aussi, peut-être pourriez-vous envisager une solution combinant les deux approches : rester maître de votre stratégie tout en bénéficiant de conseils d'experts en marketing digital immobilier.

C'est ce que We Invest apporte aux agences membres de son réseau : nous offrons un accompagnement personnalisé pour aider nos agents à devenir une référence locale.

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